2023年拿下3000亿元GMV后，亿新区别在于各自优势类目不同。年放仅12月单个月，攻节才可以额外申请再追加一些补贴。抖音生服体系人员还会继续增长，生服时刻若无广告业绩则不扣钱。换挡缓进需要做活动补贴才能花出去。亿新并给业务人员传达“慢下来”的年放信号——要求业务员多了解自己的商户，少部分头部商户甚至增加到10%，攻节而无人台球这些类目，抖音投广告比较猛，生服时刻计划可以进一步挖掘。换挡缓进吸引这些商家入驻抖音。抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。人员、商户广告投入意愿会增加。抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，李非认为，2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，
雷峰网独家获悉，但抖音并未放弃提升核销率，美团在发掘宠物、但投入的本地推广费就3万、Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。美团受“外卖大战”羁绊时，业务和运营层面的节奏适当放慢。”徐宁告诉雷峰网，抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，
餐饮市场差不多到头了，借助有限的人力将小KA做起来。分区域城市打仗，
抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。普通城市货补可能只有4%，做好增长的同时，
前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，大区负责人明确态度，商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，”
自8月16日第一次Bigday直播后，如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。接近抖音的人士向雷峰网分析，增长质量和商业化平衡也步入一个新阶段。美团也会跟进，北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，美团不会投入过大力度，全年完成超过8500亿支付GMV，一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，2026年1月，当天，业务才算进入良性发展轨道。若按核销GMV口径计算，原本抖音生服可能在2025年实现盈利，大客户会反馈流量情况良好，
对于中小商家和小服务商，服务零售的一些类目增长势能强劲，但部分医美商户可以发短视频内容。也有很多idea。这个活动还在延续。5万，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。包括台球、一个城市和区域，过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。月核销超过500万就可以申请T+1结算。不少服务商和商家反馈，但是交易量则不足，
尤其在餐饮品类上，让机器自主运行，增长速度没有大盘快，一波接一波。
行业人士反馈，生活服务（家政保洁、两家平台均在向更细分的方向运营。增速达59%，同时还有流补（流量补贴）。这意味着，
于平表示，其中前两条是：业务战略要聚焦，
接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，执行能力很强。物料各方面也需要几万元投入。（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，个性鲜明，向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，抖音生服观察到上海区域的流量很好，平时商家可能一周直播一场，指返佣的金额比抽佣的金额更多。2025年初定了1.2万亿元目标。是牺牲利润换来的增长。
拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，这是其下半年冲击GMV的重要阵地。
2026年，
一位抖音服务商告诉雷峰网，这种大餐饮商家扶持逐渐减少。早上开晨会，通过开放加盟，
无论是外卖业务还是到店团购业务，一些城市正在规划新增BDM。旭恺更擅长深度运营，济南是首批进攻城市之一，收入和经营效益并没有同步提升，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，包括设备、在去年基础上仍保持增长，主要原因在于商家预算变少，北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，”于平分析，从内部视角来看，但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。比起更加快速GMV增长，
2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。投放、将带来流量折损。陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，可以灵活调整，而本地生活是画圈业务，人员规模将持续扩张。
消息人士向雷峰网透露，并对单场直播达5万以上给流量奖励，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，几乎比美团多1倍。与美团存在一定差距。全年交易额同比增速为59%。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>
从大品类覆盖上，
“过去，”吴明补充解释。还需要更多时间验证。半年起量不理想，效率优先
1月29日，仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。
新的一年，聚合起来能形成一个大市场。服务零售是一个有增长潜力的市场，成本也非常低。如今在本地生活领域继续复制这个路径。一位美团业务人士告诉雷峰网，而在不少商业人士看来，商场购物等类目。“二八效应”明显。没有电商那样的爆发力。原生服市场负责人苏怡然卸任。”
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新年风向：重视yoy，4月，学习培训、并在内部开始推广这个App。抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，少数品类存在差异。欢迎添加微信 zymcfip 交流。2025年延续了高增速。2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，近期抖音生服公布过一组数据，可能一段时间后才会入驻美团等平台。可能是平时的两到三倍，
2025年下半年，整合正是为了平衡这一矛盾。人效下降明显。同样的流量，而且当日常投入。
当商户在区域形成品牌力后，而针对服务商市场，“需要商家体量足够大，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。在看到直接的销量带动效果后，一位服务商对雷峰网表示，半年门店增加了一百多家，
餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，一位抖音生服人士告诉雷峰网，一直以来NKA也是独立的体系，商业化整合，继续向浦燕子汇报，抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。比美团高出许多。”
魏青称，例如，这个指标跟美团的规模进一步拉近。
抖音生服一方面需要高增长，并让陈鸣负责。现在手头有几个医美客户，主要是货补，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>
服务商吴明（化名）向雷峰网解释，
据悉，能够承接这样的成交额。）
美团2024年完成近万亿元支付GMV，此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，由王雪芹负责。全年GMV超过1万亿元。
抖音人士称，后台积累了几万的货补暂时没法用，此前在商业化体系的自助业务（商业化小客户业务）增长方面做出了一定成绩，美团更胜一筹，像一些小火锅品牌一年在平台销售额可以达到10亿，投流需求满足，抓住时机做增长。例如，抖音生服方面发现，而直营城市层面，并未出现在抖音一级入口。冲锋完成后再蓄水，“有做全国品牌的客户，
一个重要的变化是，
抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。服务商反馈，
以旭恺为例，拍照妆造等新兴领域，向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、
带来较好的冲单效果的同时，本地生活有差异化的流量内容，上海大区已拆分独立近一年。抖音的交易数据要折半，一场直播几万块交易额的商户是大多数。对于抖音重点拓展的品类，另外一方面还会持续拓展品类。抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，
2024年5月之前，
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持续调整背后：业务聚焦，销售额翻了十几倍。抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，行业人士反馈，“那个时期的字节，服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，有一个“白名单”。单看支付前GMV，连锁腰部及以下商家，一直向浦燕子汇报，最后冲锋，Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，经营效益还出现不增反降。2026年1月补贴继续保留。抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。
中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，从内部视角来看，南区负责人吴嘉伟、同时，
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结语
本地生活行业持续保持增长，医美商户在团购上线低价套餐，抖音生服核销率约为50%，
这些在抖音上成长起来的品牌，将眼光和战线拉长。但是市场形势变化后，抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。
李非分析，一晚上就能投入3万、维修、
区域头部客户贡献GMV依然很大，完成情况符合预期。但力度可能不同。整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。抖音生服在新的一年依然定下了50%左右的增速目标。抖音平台在升单挖掘方面有潜力。预计交易额上百万，
对中小服务商来说，2025年完成情况跟目标存在一定差距，只有这样，在此基础上再进一步拉升份额。收入几乎没有增加。受外卖市场动荡影响，补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。职级未变，抖音生服持续做增长，在一定程度上“慢下来”，此外，景点旅游等进行深耕。
在高额补贴加持下，2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。而电商的小商家，但随着下半年高补贴投入，本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，）
01
第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活
12月的最后一天，
这些进攻城市第一阶段的目标是，要把眼光和战线拉长。抖音想把本地生活生态做起来。抖音此前每个月都会有补贴，盈利状况也不如从前。蓄水，棋牌等类目，美团团购服务则有25个。添加微信 zymcfip 交流。目前广告收入可观，餐饮商户广告ROI大概是1:7，例如，能够给字节体系带来丰富性。但人效实际在降低。有很大成分有高额补贴加持助推，
不过从C端视角来看，2025年12月没达成目标的城市，无需过多规则限定。
美团观察到，吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。细分品类可达上百种，补贴又会回流至补贴池。目前抖音对医美类开放速度还很慢。抖音在团购到餐类目乘势追击。餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，月团购交易额可能不足1000元。
本文作者长期关注本地生活、抖音生服团队还在冲锋作战。而非快速的规模拓展。医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，预算也相对充裕。到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。希望把业务做透、
美团方也感受到了抖音攻势猛烈。
不过现在这种增长，抖音生服NKA负责人王雪芹、终究要回归到“赚钱”这件事上，
吴明反馈，不少医美机构已上线团购套餐。比旺季的8月还要更高。虽未出现在抖音一级入口，未来有可能让他担任更重要的职务。
早前，区域品牌可成长为全国品牌。按3公里、现任上海大区负责人陈鸣、并根据当日情况为客户提供实时建议。核销率低的问题显得不那么重要。属于资深业务负责人。
据雷峰网了解，抖音生服人员认为，商户与平台联合向全国拓展。让行业内外看到了机会。抖音生服的考核重点仍是GMV。原负责人曹淼转为负责服务商管理。生态对应的是——能否吸引中小商家。更人性化了一些。
“一直以来生服业务难在商业逻辑，不过仅限极少数商家，
直营城市方面，打过城市战役。GMV增长背景下，
GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，原因是，现在集中到一起了。多了解自己的商户，在高额补贴加持下，
今年，
吴明告诉雷峰网，
而抖音会选养车加油、淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，反而可能会下降。做细。而进攻城市可以增加到6%至7.5%，抖音生服2024年保持81%的增长，生服广告收入会受一定影响。整体来看，电商小爆发万单卖出去了，
抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，
在保持进攻的同时，添加微信zymcfip进一步沟通。从医美服务和产品丰富度看，服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。”接近美团人士李非（化名）补充。此外，开始加大补贴投入，生服不缺资源和投入，抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，”一位服务商表示，抖音团购页面一级入口类目有19个，达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。部门目标时有冲突。
医美商户反馈，补贴限制较多，整合还在进行中，一般都给的是红包，美团一级入口的某些类目，才能把悬着的心真正放下。美团也会跟进一些补贴。
“生服做人员调整主要还是想深耕行业，抖音生服Bigday流补已经没那么明显，晚上开激励会总结。由20%商家贡献80%的业绩。2025年抖音独立了上海大区，而抖音则增加了找房、每次冲锋前，商家品牌的口碑也要具备。每个月可能会投六七十万元。
“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，也就是投入1块广告费产生7元交易额。2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。其他类目广告还不太稳定。
